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泉香系列的趵突泉 多位商家称“泉香”难卖
2019-08-25 21:44:41 来源:http://www.ddzz365.com 作者: 德州资讯网

“我曾经进入过泉乡系列的Ba突泉。它应该是35.8度。我进了两箱,但是经过长时间的销售后,我把它卖掉了。之后,我再也没有进入春天的酒“。在银座刘亮(化名),沉阳物流中心一家葡萄酒批发店的老板说。

2017年,Ba突泉酒厂开发了“Ba突泉·竹香”系列产品,以泉水冲泡为核心。价格从188元到518元不等,有意进入中高端白酒市场。两年过去了,从白酒批发和专卖店等批发市场的市场反应来看,“竹香”酒似乎一直处于低迷的销售状态。

在这方面,葡萄酒行业研究员欧阳千里表示,与中国较着名的中高档系列酒相比,“竹香”系列酒的品牌实力和声誉仍然不足,进一步改善是需要。此外,“竹乡”系列的综合市场投入相对较小,销售相对较慢。文/照记者丁一凡

许多商家说“竹香”难以出售

刘亮今年30岁,在银座升阳物流中心经营葡萄酒批发店多年。当记者看到刘亮时,他正在整理货架。

“要说Ba突泉,这种酒是最便宜的,36块,每天可以生产几箱。”刘亮告诉记者,虽然包头泉低端白酒销量不错,但高端白酒显然不好卖。

“我曾经进入过泉乡系列的Ba突泉。它应该是35.8度。我进了两个盒子,但是经过长时间的销售后,我把它卖了。之后,我再也没有进入春天的酒“。刘亮向记者介绍,这两盒春味酒不建议客人。许多客户在倾听价格时都会气馁。原因是其他同等价位的中高端酒更受消费者欢迎。

在距离刘亮店不远的另一家葡萄酒批发店,目前有两种包头泉春味酒,一种是35.8度,另一种是39.8度。

“你想要这款酒,我能在这里给你最低价,只要一瓶157元。”该店老板指着35.8度的春味酒告诉记者,这款酒的原价是188元,但由于卖不好,厂家给了她一个折扣,所以她可以低价出售。

除了刘亮之外,记者发现很多葡萄酒批发商都不懂春风酒。 “我没有参加春季香水类型。我店里只有36元。“赵志(化名),葡萄酒批发店的另一位老板告诉记者,虽然他听说过这款酒,但他还没有同样的价格更多地融入了52度景芝蓝和白色,42度单片精芝芝麻味,42度全国井下和其他酒类。

根据赵智的说法,他进入的几种中高档酒都卖得很好,但是Ba突泉泉是一种香型。他总是听人说卖不容易,所以他没有进入。

只有6家餐厅可供出售

除了葡萄酒批发市场外,Ba突泉泉酒在超市和酒类商店的市场反映也很普遍。

王先生在济南高新区经营一家酒类专营店。据他介绍,虽然他的商店里有一些春天味的Ba突泉白酒,但他的销量是平均的,他每个月可以卖两三瓶。 “与同等价格的酒相比,它卖得不是很好。”王先生告诉记者,除了鲁酒之外,水井坊,天之兰等商店里还有很多国内知名酒。很多顾客都在选择中高档酒。更多还是会选择一个知名品牌。

在Boda Runfa省,记者在酒柜边缘找到了Ba突泉泉酒。店内共售出四种Ba突泉高端酒,分别为39.8度浓香型,35.8度春味,39.8度春味,51.8度春味。价格为251元。 196元,295元,518元。

据超市出纳员介绍,这些包头泉葡萄酒的销量并不高,大多数市民仍然选择一些知名品牌的高端烈酒。 “春季香水更有可能被一些外国游客购买。”出纳员告诉记者,前来购买Ba突泉的济南市民基本上都是买低价酒购买这种高端的Ba突泉。许多。

除了超市,济南的许多餐厅也专注于低成本的Ba突泉产品。记者走访了共有六家餐厅,其中五家没有出售葡萄酒,只有六家喷泉中的一家。

一些公众更有可能认识到低价“白趵”

据了解,自2001年Ba突泉改造开始以来,已经提出了三个变化,从低档葡萄酒到高档葡萄酒,从低价到高价,从速度到利润。在随后的几年里,Ba突泉酒厂推出了一款54度的Ba突泉芝麻酒,价格为1580元。 2017年,酒庄以泉水酿造为核心,推出“Ba突泉·春香”价格从188元到500元不等,打算进入中高端白酒市场。

但从消费者的角度来看,Ba突泉的转型似乎并不成功。李先生今年已经50多岁了。他在济南长大,对Ba突泉的所有葡萄酒并不陌生。 “Ba突泉是济南的象征。”李先生告诉记者,Ba突泉最好的葡萄酒是34度的“白牡丹”,一瓶七八十元,好喝也不贵。但如果他被要求花高价购买春天形状的Ba突泉,那他肯定不愿意。

“51.8度春风味的Ba突泉,价格上涨500元左右,这个价格可以完全买好品牌的好酒。”李先生告诉记者,田志兰,梦蓝,水井坊这个品牌的价格也在500到800元左右。

此外,一些消费者表示,济南的“白珐琅”70-80元可以随处买,但“卓翔”系列酒不能在很多超市或社区超市买到。

关于Ba突泉香水系列产品的销量,记者打电话给山东Ba突泉葡萄酒有限公司总经理邢宪庆。他说,他不方便透露“Ba突泉·张翔”系列产品的销售情况。酒。

专家意见

“竹香”能走多远?

葡萄酒行业知名研究员欧阳千里表示,高端白酒比赛是“品牌力量”和“名将”,这两点是针对Ba突泉,即使是整个鲁酒,还有四川酒和酗酒。相比之下,差距仍然很大,需要进一步改善。正因为如此,Ba突泉“竹香”的销量甚至整个露露的中高端产品都不是很好。

“做好高端白酒产品需要先发制人的广告投入,多频高端品尝会,以及足够的市场上市率。”欧阳千里告诉记者,这三点可以理解为“看到“和”喝酒“。得到“买”。但是,自“泉翔”问世以来,综合市场投入一直比较小,而且销售一直比较缓慢。

从葡萄酒的角度来看,春天的香气质量属于芝麻,浓郁和芬芳的葡萄酒的香味。它具有芝麻香气,并且具有易于进口的味道,可以支持中高端价格体系。

欧阳千里还说,“泉乡”酒是Ba突泉培育“品种分化”的战略性项目。定位是“高端”产品,是否能突破鲁酒的高端天花板,尤其是济南市场。需要三到五年的时间来观察。

此外,他认为Ba突泉的优势在于基础市场是济南,在市场上优于其他鲁酒品牌。然而,在济南消费群体中,Ba突泉属于“大众消费”品牌,因此在渠道中难以与洋河,泸州老窖,剑南春等知名白酒品牌相媲美。

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